近两年，在体验经济浪潮的推动下，各式各样的网红售楼处越来越多，并呈现出两个明显的趋势：

一是颜值越做越高。更简约、更现代、更新潮先锋的售楼处设计工程，如雨后春笋，在全国各地涌现；二是功能趋于多样化。打破空间的单一功能，米其林餐厅、网红咖啡馆或图书馆、艺术馆，日渐纳入售楼处的功能之中。

在深入思考以上两点后，其实很多地产企业售楼处创新的背后逻辑俨然清晰。

01
售楼处设计工程的配套之路

目前，国家开始鼓励现房销售，多地也在响应与落地，未来也将有更多现房项目入市。传统售楼处就是用来讲故事的，提供一个想象空间，当所见即所得成为标配，售楼处该如何促销，引人思考。
 
“去售楼化”开始成为众多项目的选择，即把售楼处作为未来项目配套来进行打造。这对客户来说，也是所见即所得。但这种配套设施的策划，不能跟风，需要先考虑以下几个问题：

① 配套设施的自我生存能力，也就是后期维护运营的成本。有一些是利用公建来做售楼处，后期需交还给政府。
② 配套设施对客户的吸引力。这个配套能不能为项目杀客和溢价，提供正面帮助。
③ 配套的舆论制造能力。有些项目的售楼处能成为城市级打卡地，也有些高大上项目的门可罗雀。

目前三方面都能兼顾的大概有以下几类：

一、售楼处+幼儿园

儿童主题依旧是近年市场的宠儿。从著名的东原“童梦童享”到万科等知名地产，不乏此类主题项目。前期，售楼处就是儿童游乐体验馆，后期还能成为社区幼儿园配套使用，既有特色，也能兼顾视觉美感。
这种售楼处在销售期，也基本不缺人气，就算不买房，家长也会带孩子去玩。而且幼儿园再加上周边有其他教育资源，妥妥的“学区房”，对有孩子的家庭来说，根本无法拒绝。

二、售楼处+图书馆

很多项目在梳理价值点时，图书馆、会展中心或科技馆等公建会被纳入重要配套。就算没有，也会考虑自建。但相比幼儿园，图书馆的后期运营更难，也比较难盈利。可以参考广州万科的十里春风，与政府合作，销售完之后返还给政府作为公建设施。
当家楼下就是高颜值的市政文化设施时，这对项目的销售来说，也是一个溢价的卖点。这里要cue一下美术馆，相比图书馆，美术馆的门槛更高、难度更大，对于大部分项目来说，只能说是一个值得鼓励和赞赏的尝试。

三、售楼处+会所

高级会所，对于豪宅项目来说，是一个重要的价值点，是身份的象征。直接将售楼处建在会所中，可以最大化放大项目的价值点，从私家剧场、私宴厅、恒温泳池到健身会所等区域，不仅可以作为项目营销圈层活动的地点，未来也将是项目的高端配套。

四、售楼处+超市

走进此类售楼处，可以没有传统沙盘，通过包装模拟美好生活场景，仿佛进入一个大商场，直接沉浸式体验，让客户提前感受未来的真实生活。

02
临建型售楼处

近年，整个地产行业的利润率都在不断萎缩，作为销售工具的售楼处，所有高大上的设计，都需要满足快周转、低成本、高利用率的前提。如果没有更大的回报，动辄巨额投入做售楼处，肯定是得不偿失的。
那么，传统售楼处设计工程的极限建造周期是多久？35天，是某些快周转地产企业交出的答卷。

以保利的类模块化售楼部设计为例，可以像搭乐高一样建售楼处，不仅可节省工期，还可以重复利用钢结构，大大降低建造成本。

首先根据售楼部各个模块的配置率，将模块分为基本功能模块和附加功能模块，以及确定每个功能模块合理面积范围。在项目应用时，只需根据项目的营销需求和成本目标选择模块就可以了。再根据场地条件限制，在基础售楼部平面上进行面积调整和流线优化。

同时，这种售楼处的成本优势也很明显，这种钢结构售楼部，节点都是采用标准化高强螺栓连接，钢梁和钢柱的重复利用率高达90%。

此外，还有集装箱搭建售楼处与集约式售楼处的打造方向，这对一些将售楼处作为临建的项目来说，很值得学习。

03
售楼处的服务优化

售楼处的服务优化，可以分两个板块阐述，一是利用科技提升展示效果的人性化，丰富体验感，二是深入思考客户的需求，从各处细节上下功夫，提升客户的空间体验感。
在科技赋能上，不一定需要很高的科技，一些微创新也能有大作用。如住宅的四季测试装置、窗户的隔热防雨工法装置，到休息桌上呼叫铃的便捷服务等，未来所想的温暖生活，都能在售楼处“亲手”开启并体验。

针对当下大家关心的防疫安全问题，也可以通过采用感应式装置，实现公区的免接触要求，带来更贴心、安全的服务体验。
此外，今天总结分享的，多以硬件层面的细节提升为主，售楼处设计工程的体验很大程度上，还与物业的软性服务息息相关，值得重视。最后，也希望这些关于售楼处的打造案例，能够帮助大家打开思路。

免责声明：
文中资料及部分图片来源网络，版权归原著作者及其公司所有，我方整理仅供学习研究之用；若图片及内容侵犯到您的权利，请与我们联系删除。