在确定样板间软装设计施工前，需要了解甲方，了解市场。比如学区房，针对客户基本都是带小孩，儿童房需要更加用心布置，而且潜在的，客户基本是岁数不大。同理大户型和别墅，购买者基本还是中年或以上居多。
软装不是一个盲目的事情，在软装设计之初就要为样板房软装设计做好相关定位，让每个参观样  板房的客户，都有一种大体的目标定位。现在在一些中等发达国家的样板软装都采用了一些套餐式软装，这种方式就可以帮助参观业主明确自己的样板间软装设计施工目标，软装饰过程会更明确。

  在样板间软装设计施工中，除发挥好软装饰的艺术性把握和创作外，更需配合房屋销售体系，把方案放在体系之中，被动也独立地得出作品。如定位样板间的销售对象，分析其客户群行为模式和喜好，从而界定室内流线，家具档次和品位，室内配饰风格，分析空间优缺点。
样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘软装设计风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的生活方式。因此，好的软装设计师 会把真实与想象空间二合为一，具体来讲就是运用和可以感觉到的光线与影像去表达设计意念，为了强化设计构思也常常使用新的材料、新技术，但主要着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵。 

  样板间软装设计施工为了推动销售，一所以在做的时候需要夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，具有极强的煽动性。通过光、形、色、摆设创造某种非常吸、引人的氛围效果，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。