售楼部是一个新楼盘的重中之重，说是它的命脉也一点不夸张，如今购房的大多数年轻人，年轻人的本能是活力，虽然让客户感受到温暖和舒适是很重要的元素，但是一味的迎合年轻人的喜好并不是一个很好的选择，毕竟谁也不会把售楼处硬装设计成一个迪厅是吧。

一个合格的售楼部需要具备的三个要素：
1.展得开（具有足够的沿街展示面，具备强昭示性）
2.长得好（建筑、园林、室内设计精美）
3.想得美（能引起客户对未来生活在这里的畅想）
但并不是每个售楼部都有条件轻松打造的，有时条件甚至堪称艰难。
在这样的形势之下，只有回归客户的真实体验，用体验代替展示，用故事取代销售，用沉浸式设计营造真实的生活场景，才能捕捉到客户的兴趣点。简而言之就是利用人的感官体验和认知体验，营造氛围让参与者享受某种状态。

沉浸式体验，即需要设计出一套完整且无缝连接的故事链条，其包括引入新业态营造主题场景空间，通过场景延伸与路径铺成故事，制造互动体验节。沉浸式设计的意图在于尽可能排除用户关注内容之外的所有干扰，让用户顺利集中注意力，去执行预期的行为，并利用用户高度集中的注意力来引导其产生某些情感与体验。

因此售楼处硬装设计的临场感和画面感一定要强，尤其是在如今售楼部千篇一律，展现方式大同小异的情况下，唯有引入与生活息息相关的业态，才能让客户更直观地感受到对未来生活的预期，排除客户在品房、赏房时单纯销售说辞所带来的压迫感，从而彻底地放松下来。如果仅仅是视觉上的空间打动力显然不能营造出所谓的沉浸式体验，唯有将人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）彻底的涵盖，才能让人完全投入其中。